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【课程报道】《史记》中的商业智慧——博海国济2019企业家哲学智慧与历史修养高级研修班
2020-01-25浏览:0


《史记·货殖列传》是中国第一部为商人立传的史书,总结了深刻的商业哲理、经营规律,蕴含着极其丰富的商业智慧,被中国历代商人奉为圣经。学而后思,知而后行,国学经典中的道术只有通过被思考、被实践才不会被束之高阁,成为故纸堆。

李晓教授结合范蠡、白圭、荣氏集团、李嘉诚、巴菲特、任正非等古今中外的巨商大贾和管理学家的经商实践和管理之道,深刻分析了其中蕴含的《货殖列传》中的商道智慧。

李教授慷慨激昂、谈古论今,带领大家走进《史记•货殖列传》的世界,聆听古今中外商业传奇人物和传奇故事,领略古代商人商场谋略,引领现代企业家如何在强手如林的商场上立于不败之地,从容驾驭自己的人生。讲座现场气氛热烈,同学们和李教授进行了积极的互动交流。

——题记

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主讲老师

 

李晓,历史学博士,教授、博士生导师中国政法大学商学院分党委书记兼副院长,中国政法大学学术委员会委员。兼任中国商业史学会副会长、北京大学历史研究所兼职研究员、日本北九州大学经济学部客座教授中国市场经济研究会常务理事等。曾在CCTV百家讲坛担任“商贾传奇”主讲人。

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主要研究领域:经济史、企业史长期深入企业调研、提供咨询服务。出版学术著作《宋代工商业经济与政府干预研究》、《中国封建社会经济史》、《宋朝政府购买研究》等6部。在《历史研究》、《中国经济史研究》等发表论文五十余篇。多次应国务院发展研究中心、北京大学、清华大学、中国人民大学、中山大学、铸成集团华商书院、北京科技大学、中石油、鞍山钢铁等国内知名高校、培训机构、党政机关、大型企业之邀,讲授《宋太祖的治国方略与企业管理》、《易道儒思想与现代企业经营》、《中国传统商业智慧》、《中华商道》等课程。

 

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课程解读

早在两千多年前中国的古人就认识到了供需关系决定价格,驱使人们劳动的是金钱,隐含了现代经济学理论中理性人的概念,还提出了逆向投资,经济周期,货币商品周转和财务自由等概念,更重要的是阐述了深刻的经济思想和先进的财富观。

《史记•货殖列传》太史公司马迁在里面概括了当时全国的经济发展区位条件和发展程度,囊括了范蠡白圭等从春秋至汉朝的富豪的致富思想,总结了他们的财富观。货殖中“货”是贩卖货物,可以引申为买卖的交易行为,“殖”是让钱增殖,货和殖互为表里,就是通过做生意让财富增殖,司马迁的经济思想新颖深刻,醍醐灌顶,其中的致富智慧和经济思想值得我们好好借鉴。

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(一)《货殖列传》简介

《货殖列传》是西汉史学家司马迁创作的一篇文言文,收录于《史记》中。它是第一部为商人树碑立传的史书,既是专门记叙从事“货殖”活动的杰出人物的类传,也是反映司马迁经济思想和物质观的重要篇章,被中国历代商人奉为商界的《孙子兵法》。

“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富,即利用货物的生产与交换,进行商业活动,从中生财求利。司马迁所指的货殖,还包括各种手工业,以及农、牧、渔、矿山、冶炼等行业的经营。

《货殖列传》位于《史记》倒数第二卷,全篇4788字,提到的人物有32位,如:子贡、范蠡、白圭等。它具有商业哲学理念:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”;它包揽经济、地理、物产、民俗、风土人情等;它用一些人物故事来生动地论据商道智慧。

南怀瑾先生曾对《货殖列传》做出高度评价,他曾说:“《货殖列传》里面,每一个故事都告诉你管理的道理,他中间提了很多怎么样做生意发财,怎么致富的,不一定专指做生意,乃至做人。”

在《南方周末》和《广州日报》杂志对李嘉诚的采访报道中,李嘉诚先生从《货殖列传》中获得经商指导。

李教授用荣氏兄弟从4台石磨到“面粉大王、面纱大王”发家致富故事,让同学们明白荣德生所说的“凡吾梭营,尽得此旨”指的就是受《货殖列传》中的商道智慧启发才走上富裕之路。

《货殖列传》的诞生,跟几千年中华民族历史的发展,以及当时发达的农业文明和经济文明息息相关。李教授归纳了历史上工商业政策经历的几个阶段性变化:夏商周工商食官、春秋战国自由放任、秦朝重农抑商官民并存、西汉自由放任、汉武帝—官营工商。他认为司马迁提出的关于政府经济政策制定的理念至今仍具有指导意义:“故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与其争。”

 随后,李晓教授阐述了商圣范蠡的致富之路,这之中春秋时期著名战略家计然教导给范蠡的计谋 ——“计然之策”起到了非常重要的作用,李教授将其阐述为富国之策和富家之术两部分。富国之策,简而言之就是国家实行宏观调控,干预市场、调节物价、从而促进经济稳定发展;富家之术则可用知斗、修备、时用、知物这八字进行高度概括。

谈到范蠡提出的“旱则资舟,水则资车”,李教授指出,人们需要认识并把握事物的本质和规律,预先为不确定的未来做好准备。李嘉诚先生在作决策时就一直信守这一经营理念,每次都能在低位时敢于大胆投资,且在高位时果断撤资。这种投资策略给他带来了意想不到的回报。股神巴菲特也曾说过: “在市场恐慌中兴奋,在市场狂热中冷静。”(意同“别人贪婪我恐惧,别人恐惧我贪婪”)。由此可见,中国古代传统文化并未远去,其中蕴含的智慧至今仍熠熠生辉。

最后,李教授归纳出了传奇人物白圭的商业经营与管理智慧:

智以权变(认清事物本质,追崇发展规律)

勇以决断(谋定而后动,胜可知而不可为)

仁以取予(财自道生,利缘义取)

强有所守(守正守心)

这也是当今社会对各行各业领导力要求的“四个标准”!

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李晓老师在总结《货殖列传》时,给出自己的观点,企业家在经商与生活中如果能够做到以下三点,那么财富与人脉的积累是无往而不胜的:

富无经业,贵在诚壹

人弃我取,人取我与

审时度势,与时俯仰

在两天的课程中,他重点围绕这三点为同学们授业解惑。

 

(二)富无经业,贵在诚壹

《货殖列传》中列举了很多不同行业的成功商人,如种田务农的秦杨、卖水浆的张氏、磨刀的郅氏、卖羊肚儿的浊氏、给马治病的张里,虽然尽是些不起眼的小生意,但这些人都成了身家千金的富翁。这是什么原因呢?一言以蔽之:诚信无欺,心志专一”。诚是商人的基本准则,是诚信为本。一则是商人成功的必备素质,是专注专一。

绝利一源,用师十倍”,堵塞产生某种利益的根源,就能够产生用力十倍的功效。当把所有的心思和精力都用在一件事情上,那么还会不成功吗?“诚信无欺”与“心志专一”是一个长久的考验,要时刻以诚信和专一的态度对待自己的事业,并时刻保持初心、创造力和坚定的意志。这不是一件容易的事情,但却是所有成功者的必备素质!

李晓老师说:发家致富没有所谓的特定行业,资产、金钱没有固定不变的主,能够按照规律做事情的人,即使是白手起家钱财也能从四面八方四处涌来,拒绝按照规律做事情的人即便是金钱如山也会崩塌。因此,企业家在如何选择行业,怎样努力方面应该秉持的理念就是:做法有新旧,产业没有传统,最珍贵的品质在专注,专一,将自己的工作、企业、产品做到精进,不断改进与时俱进;做到极致,做到最好,达到别人无法企及的高度就成为行业标杆,就是成功。

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(三)人弃我取,人取我与

《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。它有三方面商业原则:第一个原则,叫做“旱则资舟,水则资车”,这个原则,在商业经营中被称为“待乏”,同一种商品在不同的情况下会有不同的价值体现。投资要眼光长远,早早布局,打好提前量。

第二个原则,叫做贵出如粪土,贱取如珠玉”,就是价格涨到一定程度时,要把货物像粪土一样抛售出去,价格下跌到一定程度时,要把货物像珍宝一样买进来;这种“人弃我取,人取我予”的逆向投资思维,今天仍然指导众多投资者在金融界赚的盆满钵满。这与美国股神沃伦·巴菲特所说的“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪”异曲同工。

第三个原则,叫做务完物,无息币,无敢居贵”,就是不能太贪心,不能囤积居奇,要在理想价位果断脱手。

对于“人弃我取,人取我予”这句话的解释,李老师给出4点自己的观点:

1.认为投资多元化从任何角度来说都是犯了大错,在他最看好的生意中,他只拥有一半左右,他自己就没去做所谓的投资多元化,许多他所知道的做的不错的人都没有去做多元化投资;

2.坚持做自己懂得生意;

3.价值投资、投资最有价值的;

4.别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。

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(四)审时度势、与世俯仰

真正成功的一生,是知进知退、适可而止的人生。

范蠡为什么被尊为商圣?在他身上,不仅荟萃了富而好德、乐善好施、不求暴利、买卖公道、坚毅自信的品质,而且具有审时度势、知进知退的非凡智慧。

前进并不一定都是好事,有的时候,知进退比知识更加重要。势即为变,变又分为大变和小变,大变就是长期发展的趋势,小变则是短期的阶段性的波动,李晓老师说:大变就是方向,小变则是机会,企业家应该顺大潮流而下,逆小流而上。在变化的万事中,最大的智慧就是以不变应万变,站在不变的立场上来做出相对应的应对措施,才不会乱变。

与时逐而不责于人。故善治生者,能择人而任时”,随机应变,与时逐利,而不责求他人。顺应时代潮流非常重要,是人能够致富的关键。“时用则知物”,了解货物何时为人需求,才算懂得商品货物。“尽椎埋去就,与时俯仰,获其盈利”,靠推测事理,进退取舍,随机应变,获得盈利。

中国人讲求“时势”,这是一种时局观,一种大视野、大视角。万事万物都在变化之中,随时间变化,随环境变化。只有掌握这些变化的规律,通晓其内在联系,从而准确把握住有利于自己的“时势”,才能在恒久变化中不断获利。所以有人说,选择大于努力,这是很有道理的。这种选择就是对于时势的把握,需要审时度势,顺势而为。

 

(五)思维模式与企业经营

数量思维:以有没有,多与少进行划分,是比较极端地在划分世界。

结构思维:以不同维度划分,最终会有不同的世界。

如果思维模式采用数量思维,就会陷入同质化或同构化竞争严重的境地,因此做企业应该用结构性思维在细分市场上找到盈利价值,才会赢取未来。

互联网经济的到来,市场不应该歧视传统产业。只要人活于世,就离不开吃穿住行这些基本需求,依赖这些得以存活的传统行业就会一直持续传承下去。其次做法有新旧之分,但产业其实是无传统只说的。因此,没有真正的传统产业,只有固有产业!

0到1意味着从无到与,是创新创造;从1到n是改善、改进和改良。乔布斯的苹果手机的诞生据说灵感就是来源于禅宗智慧。当时的手机市场高手环伺,乔布斯决定从出发点0开始,开发跟以前手机不同的使用模式,最终做到了0到1的创新。

《计然之策》有5条:究规律:调研并通晓价格涨落的规律;明周期:经济周期需要搞明白;辨时节:人弃我取,人取我予的逆势而为;有准备:企业家不是冒险家,也不是赌徒,不打无准备之仗;人弃我取。

一个企业要做好,需要将目标、愿景、使命和价值观联系起来,做到与经典相伴,随圣贤同行,法乎其上,取乎其中,学习要像伟人一样思考,才能将企业经营的好。同时还要做一个良商,点燃理性的光芒,唤醒人性的良知。

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感谢李教授周末两天为企业家哲学智慧与历史修养高级研修班的同学们讲授《史记》中的商业智慧。从三个道的层面讲述:

判断时代的发展趋势与空间的关系格局(取势之道),究竟把什么传给后代,究竟如何富过三代(传家之道),以及财自道生、利缘义取(经营之道 )。

“智以权变、勇以决断,仁以取予、强有所守”的理念,就是对企业家精神准确的概括和诠释。

 

课堂作业

1.阅读经典《隆中对》,分析当时刘备所处的局势以及诸葛亮给出的对策。

2.画出自己公司或企业的局-势图以及优劣处。

3.绘制自己所在行业或关联产业30-50年的经济周期性变化或经济规律波动图,共三条线,分别代表自己行业,上游行业,下游行业。


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